Новый рекламный инструмент от OZON: как быстро продвинуть новинки и вывести свой товар в ТОП поиска маркетплейса

Согласно статистике OZON, от 40 до 51% всех заказов на площадке оформляется через поиск. С каждым днём конкуренция растёт, и продавцам сложно удерживать свои позиции. Преимущество новой опции в том, что она позволяет продвигать товары одновременно в двух точках захвата – и в поиске, и в каталоге.

При этом механизмов продвижения на маркетплейсах не так много: до марта было доступно только два инструмента товарной рекламы – поисковая, а также в карточке и каталоге. Понимая необходимость создания новых сервисов, которые позволяют поставщикам более эффективно продвигать свои товары, 2 марта OZON запустил новую рекламную возможность – продвижение товара в поиске.

За неделю до этого команда  Upmarket прошла аттестацию от OZON и стала официальным технологическим партнером маркетплейса, одно из преимуществ которых – в числе первых тестировать различные новые инструменты.

«Нашей компании было доступно «продвижение в поиске» в бета-версии в одной из наиболее сложных категорий – «Продукты питания». Таким образом, мы смогли протестировать эффективность данной рекламной возможности на одном из крупных производителей чая и кофе и получить результаты ещё до официального запуска, – комментирует Олег Неворотов, сооснователь и CEO Upmarket, агентства по управлению продажами на маркетплейсах. – Работа со ставкой позволила поднять среднюю позицию товаров в поисковой выдаче почти на 50 пунктов, при этом размер средней ставки по итогам всей рекламной кампании составил всего 2% от установленной стоимости товара, что ниже среднестатистических затрат на другие виды рекламы для этого продавца».

В качестве дополнительного преимущества нового вида продвижения специалисты Upmarket отмечают его гибкость: можно экспериментировать как с размером ставки, так и со сценариями их использования в зависимости от целей рекламной кампании и потребностей продавца.

Например, максимально полезен данный инструмент для тех компаний, которые недавно вышли на маркетплейс.  Доказал свою эффективность этот инструмент и при добавлении на площадку новых товаров у уже зарекомендовавших себя продавцов: продвижение товара в поиске помогает в сжатые сроки вывести новинки в поле зрения потенциальных покупателей, когда они еще не стали бестселлерами и не имеют рейтинга по продажам и отзывам.

                         
Чтоб запустить продвижение в поиске, достаточно в личном кабинете самостоятельно установить ставку за заказ в размере процента от цены покупки – от 0,5 до 50%, с минимальным шагом 0,01%. Рекламные кампании работают по системе аукциона: выше показываются те продукты, чья ставка оказалась больше конкурентов в данной категории. Таким образом, регулируя размер ставки, можно существенно повысить позицию нужного товара в выдаче и ускорить его появление в ТОПе.

Ставки обновляются в режиме реального времени, а результат их применения можно увидеть в течение нескольких минут. По словам Олега Неворотова, главная сложность в том, чтобы для каждого товара грамотно подобрать такую минимальную ставку, которая позволяет добиться максимальных результатов, а для этого необходим ежедневный мониторинг, позволяющий своевременно оптимизировать ставки.

Новый инструмент позволяет продавцам более эффективно управлять ассортиментом и стимулировать продажи сложных категорий товаров. За счет управления размером ставки можно на время сделать бестселлерами товары-аутсайдеры без понижения цены, продвинуть высокомаржинальные SKU продавца или в кратчайшие сроки распродать остатки на складе, не дожидаясь платного хранения. При этом оплата происходит не за клик, а за факт продажи. Таким образом, отсутствует риск неэффективной траты денег на кампанию.

_________________________

Остались вопросы в отношении использования нового рекламного инструмента?

Контакты в Upmarket:

8 (800) 200 70 95

sales@upmarket.cc

Справка о компании:

Upmarket – агентство по управлению продажами на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет. В 2020 году Upmarket стал первой компанией в России, осуществляющей полный комплекс управления торговлей на ведущих онлайн-площадках страны, которая публично закрыла инвестиционный раунд. Сегодня Upmarket – часть международного инвестиционного холдинга OKS Group, вместе с которым компания развивает успешный бизнес в сфере e-commerce. В 2021 году Upmarket стал технологическим партнёром Ozon и партнёром  Яндекс.Маркет по привлечению и сопровождению новых клиентов на маркетплейсы.